随着国家对保险重视度和保险普及率的提升，同时行业间的竞争日趋激烈，组织发展出现瓶颈问题。一方面代理人数量下降，另一方面招募成本、职业替代、渠道创新不断提升。特别是新基本法的修订出台，再次让我感受到组织发展的重要性！众所周知业务要想持续发展，营销队伍是保障；业绩要持续提升，发展增员是基础。因此，增员成为保险业一个永恒不变的话题，而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司共同面临的问题。难道增员真的难吗？我首先说这样一种的现象：报名参加新人班数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会层面对寿险行业的看法会产生消极态度。显而易见增员难问题越来越凸出。然而增员很重要、留存新人更重要，下面就如何提升新人留存、如何打造有价值团队，简单的谈一下我的一点看法。一、以收入、保障为基础，激发留存兴趣毋庸置疑，不管是加入寿险行业还是其他行业，人们往往要考虑到行业的收入性，这也是在市场当中驱使人员流动的主要因素。因此一名新人入司首先让他知道有哪些收入和哪些福利保障，让他知道太平洋人寿有着它行业或公司无法比拟的亮点，比如新基本法增加了社保补贴，为员工提供更加全面的保障。再次付出越多收入越多、发展越快保障越全。通过在团队当中要树立标杆，进比如标榜一些营销员的佣金收入和所享受的福利待遇，而达到增强新人的信心和留下的决心。二、及时规划、用发展留住新人首先、根据基本法进行规划，以利益点进行促动，让其围绕利益点做好工作，知道自己你为什么这么做、如何去做做的更好。其次、通过展示公司发展前景和综合实力，例如养老社区的破土动工等等使其对公司充满信心，对自己的选择不再怀疑困惑。再次、荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励，因此将新人纳入荣誉体系建设进行长期发展的培养，如世纪盛典、之星等等，都是对员工的长期激励与促进。正如刘永军总所说没有万P就没有队伍的留存，就没有核心、靠得住的团队，就没有队伍的斗志力和战斗力！三、加强系统化培训，稳定新人俗话说的好，教育是最大的福利，一名营销员成长过程就是不断学习、不断完善自我、充实自我的过程。不定期地通过培训，积极提高新人的专业知识和展业技能，增强他们的展业能力和信心。同时通过为新人制订衔接培训计划，让新人感受公司对他的重视和关心，感受公司和团队为他提供了一个不断学习的平台，从而达到隐定队伍，安定人心，留住新人的目的。四、加深情感、以增强团队精神让新人融入团队感情是培养出来的，因此应该更多地关心新人，利用团队拉、帮、带的方式，陪新人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等，让新人逐渐熟悉展业过程和签单过程。针对新人遇到的问题，要及时帮助解决，树立团队精神，加强沟通交流，让新人提早进入角色，尽早融入团队，成为团队的一员。通过对新人的细心呵护，让他们感受到团队的浓浓深情，从而死心踏地的留下来。业绩是生存的根本，增员是成长的命脉，留存是做大的基石，从每一个细节入手，用心留住新增人员，只有这样持续下去才能打造一支能战斗、能吃苦的营销团队，才能够成为一支强大有价值的团队！太平洋人寿河北分公司 陈立虎