按表现方式对保险需求进行分类,可以分为两种类型,一是现实保险需求,二是潜在保险需求,下文对此会予以详细介绍。
(1)现实保险需求
现实保险需求是指人们已经意识到的有保险购买愿望,又有支付能力的保险需求。它是用来测算一定时期内,在一定营销环境下,一个国家所有保险公司所能获得的最大营销数额的依据。
通常,当年保险营销总额一般会小于保险需求总量。这是因为由于保险公司营销工作有欠缺或险种不符合保险需求,造成保险需求没有全部转化成投保行为。
(2)潜在保险需求
潜在保险需求是指人们在未来时期内尚可产生的保险需求,是一种当前末认识到或虽已认识到但无法实现的保险需求。通常有两种情况：一是有需求愿望,但暂时无支付能力,只能等待具备条件时购买;二是有支付能力,但由于无合适的险种等原因而无购买欲望,只有等待时机购买。
潜在的保险需求在一定条件下可以转化为现实的保险需求,因此保险公司应在营销活动中积极挖掘和开发人们的潜在保险需求,使之向现实保险需求转化。