随着生产的发展和科技的进步,保险需求的领域不断扩大,已经渗透到社会的各个领域。在保险营销中,要根据众多服务对象的不同制定不同的营销策略,要科学地制定有效的营销策略就必须对保险需求进行科学的分类。
按内容对保险需求进行分类
按保险需求的内容不同,可以分为财产保险需求、人身保险需求、责任保险需求、保证保险需求。
(1)财产保险需求
财产保险需求是指人们由于担心自己所拥有的、所占有的、所共有的或所保管的物质财产遭受自然灾害或意外事故,造成较大的直接财产损失或间接收益损失而产生的保险需求。
(2)人身保险需求
人身保险需求是指人们因担心不幸事故或疾病、衰老等原因造成的生、老、病、死、残等风险而带来难以承受的巨额经济负担所产生的保险需求。
(3)责任保险需求
责任保险需求是指人们担心自己难以承受因违反法律、合同或道义上的规定而造成第三人财产损失或人身伤害,引起的依法应负民事损害赔偿责任的保险需求。
(4)保证保险需求
保证保险需求是指在经营管理、投资、贸易等经济活动中因他人的行为、不行为或义务人不履行合同义务,造成经济损失引发的保险需求。