今天的文章,我们来讲讲保险需求的两个特征,一是周期性,二是环境性。
保险需求的周期性
保险需求的周期性是指保险需求会随宏观经济形势的周期性变化而变化。宏观经济的好坏,对保险需求的波动有重要影响。宏观经济形势好,保险购买者多,则保险需求大;反之,保险需求小。
宏观经济形势是呈周期性波动的。一般,一个经济周期分为复苏、繁荣、衰退、萧条四个阶段,保险需求也因此而上升、高涨、下降、低迷,呈周期变化。在经济繁荣、物价波动较小的时期,保险需求增长很快;在经济萧条、物价急剧波动时期,保险需求呈现疲软状态。保险公司应注意经济形势变动情况,及时准确预测保险需求的变动趋势,制定好营销方案,确保公司经营的稳定。
保险需求的环境性
保险需求源于投保人安全需要及满足这一需要的自然环境、经济环境、社会环境等客观环境。这些客观环境一方面可能促进保险需求,另一方面可能抑制保险需求。
例如,在某些地区自然灾害频繁发生(如洪水灾害),给人们造成巨大损失,在沉痛教训面前容易激发人们接受保险;而一旦政府在这些地区加强防灾防损措施(如修建防洪、泄洪工程)后,减少或避免损失的发生,这种客观环境的转变致使人们减少了对保险的需求。因此,保险公司要抓住客观环境带来的机会,适时加大保险推销,这样才可以取得理想的营销绩效。