你对保险营销市场了解多少?对保险营销管理的实质有了解多少呢?看过下文的介绍你就明白了。
保险营销市场
保险是个历史范畴,是商品经济发展的必然产物。保险作为充当风险转嫁、经济补偿或给付的一种制度,必然会伴随着各国经济的发展和国际间经济交往广度和深度的拓展,而形成专门的保险市场。
现时的国际经济体系不仅涵盖了各国商品的交易关系、资本融通关系、外汇兑换结算关系,以及技术、劳务、信息交换关系,而且也必然包括了保险交易关系。事实上,国际保险市场乃是各保险市场的总汇,也是世界各国保险交易关系的总和。因此,我们要了解作为保险市场组成要素的保险营销市场的发展现状,有必要先了解各国的保险市场。
保险营销管理的实质
保险企业在开展保险营销活动的过程中,一般要设定一个在保险目标市场上预期的需求水平。然而,实际需求水平可能低于、等于或高于这个预期的需求水平。换而言之,在目标市场上,可能没有需求、需求很小或超量需求。
保险营销管理就是要对付这些不同的需求情况,因此,保险营销管理本质上就是保险需求的管理。它在帮助保险企业实现其经营目标的过程中,不仅担负着开发保险市场、影响保险需求水平的任务,而且承担着改善保险需求构成、引导需求时间的任务,从而促进保险营销目标的顺利实现。