今天的文章,我们主要来聊聊保险营销的主体、客体与对象,还请大家多多留意。
保险营销的主体
保险营销的主体指的是实施保险营销活动的各方当事人,主要分为两类：一类是保险商品的供给方--保险人;一类是保险供需双方的桥梁--保险中介。
保险营销的客体
保险营销的客体就是保险商品,是保险营销主体在实施营销活动中,向保险需求方提供和交易的商品。
保险营销的对象
保险需求者是市场上所有现实的和潜在的保险产品购买者,即保险理论中的投保人,包括个人和组织,即个人投保人和企业投保人。他们是保险营销的指向者,是保险营销对象。保险营销活动成功与否,最终取决于他们的投保情况。人们之所以要购买保险,是因为面临着风险。个人和家庭可能有疾病风险、人身意外风险、家庭财产风险等。企业可能面临财产风险、责任风险、信用风险等。
保险需求者一般是自愿购买的,但有些国家政府规定某些特定组织或个人必须购买某类保险产品,这些保险需求者是强制保险产品的需求者。例如,有些国家规定企业雇主必须为自己的员工购买雇主责任保险,车主必须购买汽车第三者责任保险。