你对保险企业与营销环境的关系了解多少?如果还不太了解的话,下文会帮助到你的。
保险企业与营销环境的关系
本来保险市场营销是为了满足目标顾客的需要,只运用经济手段,然而在进入这种市场时,首先或最重要的是得到“守门人”的许可,使他们满意。因此就需要运用政治或公关手段,提供一些额外的鼓励和施加一定的压力,通过劝诱和赞助,打开或砸开市场的大门,然后才能进入市场,从而把保险商品推销给顾客。
有时进入一个市场甚至需要打开若干大门,必须找出每一个门的“守门人”,并逐个转变他们的态度。这里所讲的政治即所谓权力,它是指甲方能使乙方去做他本来不想去做的事情的能力。而公共关系则是指动用宣传手段,制造有利于自己的舆论,以便巩固自己在有关市场上的地位。
权力是推式策略,即通过努力将保险商品推人市场。公共关系则是拉式策略,即通过宣传使有关市场上的顾客喜欢自己的企业和产品,从而使顾客将产品拉人市场。只靠权力有时不足以使保险企业进入市场并牢固地占领市场,必须辅之以公关手段,才能更有把握。
总之,做好公关工作要求在进入市场之前,了解有关国家或地区的文化特点、意识形态和价值观,进入之后通过各种途径,如公共事业捐款、赞助城建和文体事业等,逐渐在公众中树立起良好的形象。
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