你知道么,保险企业营销活动也对各种环境因素的变化有着一定的影响。下文对此会予以解读,希望能给大家一定的帮助。
保险企业与营销环境的相互依存的关系
保险企业作为市场中的主体,它不是永远的市场被动者,它的行为活动也可以改变或支配营销环境。这种观点是1986年美国的营销大师菲利普·科特勒在其“大市场营销学说”中提出的。他认为,成功的市场营销正在日益成为一种政治活动,当一个企业要打人一些封闭型或保护型市场时,企业的营销人员除了提供市场营销的四大要素(产品、地点、价格、促销)之外,还必须加上另外两个要素：权力和公共关系。
企业利用权力和公共关系可以改变目标市场上的经营环境。现实证明,在一些成熟的或虽处于发育阶段但采取保护性策略的保险市场上,一般都有一批固定的保险供给者、竞争者、经营商和顾客,这些人形成了一个既得利益集团,他们力图把市场封闭和保护起来,不让他人进入。
这个既得利益集团往往会得到立法部门、工会、银行和其他组织机构的支持,它们会设立各种有形的或无形的壁垒来阻止他人进入。这些壁垒包括歧视性法规(如高税收、高关税等)、政治上的偏袒、社会偏见或文化偏见、中介商不予合作等。这种封闭型或保护型市场可能是一个国家,也可能是一个国家的某个或某些地区。
最后,希望这些知识能给大家一定的帮助。