这几期文章,我们主要来讲讲保险营销计划,今天先来讲讲其中的行动方案,还请大家留意。
保险营销计划的行动方案
保险营销计划与控制,是保险营销管理的关键内容和重要环节。它不仅是指导与协调市场营销工作的重要工具,也是调整与实施保险营销策略的依据。同时,保险市场营销管理的一项重要任务,就是制定保险营销计划并对其进行控制。因此,有必要对保险营销计划与控制专门加以阐述。
营销策略需要转化成具体的行动方案。行动方案重视营销组合中的每个部分所扮演的角色。例如,我们将某一保险产品的保费收入比上年提高30%作为营销目标之一,为实现这一目标,必须把广告宣传作为营销策略的一部分,选择合适的媒体,测试广告,制定广告时间表,评估效果;如果将增加分支机构作为该策略的一部分,那么就必须制定一项协调新机构开办、雇用职员的计划。
行动方案具体内容包括：要做些什么?何时开始、何时完成?由谁具体负责?需要多少费用?将这些内容列成详细的程序表,以便执行和检查。
行动方案通常由公司的市场营销部门来协调。将每一营销功能部门的每一产品或产品系列以及每一目标市场部门制定的行动方案综合起来,就构成了整个公司的年度营销计划。