蒋先生,个体户,一家家电专卖店的老板,门口屋内到处退机各式各样的货品,看上去还处于传统的生意经营方法上。我和他接触后,了解到他的观念。“以前的人没有保险都过了,现在为什么要我买？”他理直气壮的看着我,似乎买保险对于他而言是一件不公平的事。
我问道：“蒋先生,您以前住在乡下吗？”他回答：“对呀！”我继续问道：“你们乡下亲戚邻居是不是都很熟悉呢？”他回答：“那还用说,整个村子都是亲戚朋友,少说也得几百户呢！”“哇,真是不得了,你们村比保险公司还厉害哦。整个村子都是自己人,所有事情,无论婚丧嫁娶,都不需要外人协助,大家相互帮衬一下就没事了”我继续说。“没错！”他肯定的回答我。“您那时候东西一定很便宜,小孩子一大堆也不愁养活,哪像现在呀,一家一个都养不起了,能生两三个的都是有钱人家。”“对！对！”他语气稍作缓和。“可惜啊,时代变了,你们乡下的那些人现在还都在吗？”蒋先生被我的问题触动了,伤感的回答：“早都散了,老家现在都剩下一些老年人和小孩子了。”“您别伤心”,我劝慰道：“现在所有的情况都是如此,一家三口的家庭占全国家庭总数的一半以上,现在的年轻人只要结婚就独门独户,很少有和父母住一起的。”蒋先生回答说：“是啊！”语气中不难听出颇有些许无奈。
我继续说道：“蒋先生,您想想看,以前大家庭的互助力量现在都不存在了。每个人都要买房子,买车子、生孩子,谁家不是一堆负债。遇到困难,别说别人了,就连自家兄弟姐妹恐怕都爱莫能助啊。若是家里边有一个人出啥事,让自己的另一半如何是好呢？所以我今天来让您买保险,就是为了给您和您的家人一份保障,您说是不是。”他点点头,最终认可了我的观点。