(一)长期计划的作用
长期计划是保险企业的营销计划的主要内容之一,这类计划对每一个保险企业的生存与发展,都具有重要的意义。
(1)长期计划可以明确企业长期发展的方向和目标,并使企业在某一市场上保持优势地位。
(2)企业进行战略规划,如开拓新的保险市场,调整险种结构和企业组织结构等,可以提高企业的素质,提高企业的适应能力和竞争能力。
(3)长期计划可以保持企业在不同时期计划的连续性,使不同时期的工作相互衔接、相互促进,从而将企业的眼前利益和长远利益相结合,促进企业的稳步发展。
(4)长期计划可使购买者有一个长期的依赖感和安全感,从而提高企业的信誉和知名度。
(二)长期计划的主要内容
长期计划主要包括长期发展目标、发展规划和中期计划等。
(1)长期发展目标。规定某一险种或某一市场的发展规模、速度、效益水平及资金构成等。
(2)发展规划。某一时期企业业务的发展方向,如险种开发规划、市场开发规划等。
(3)中期计划。一般指二年至三年左右的计划。它是根据长期发展目标、战略来制订的,主要包括中期经营目标、中期市场开发计划、市场销售计划、资金计划和利润计划等。