市场营销计划是市场营销管理的关键内容,它是营销策略实施与调整的重要依据,同时它也是指导和协调市场营销工作的重要工具。一、市场营销计划的概念市场营销计划,是保险企业为占领目标市场和完成预定营销目标而制定的市场行动方案。它规定了企业在一定时期的营销目标、营销策略和实施步骤。具体说来,市场营销计划具有下列作用：
(1)市场营销计划规定了企业在一定时期内的营销目标,这样,就可以减少经营的盲目性,提高工作绩效。
(2)由于市场营销计划规定了企业在一定时期内营销所需的资源,从而有利于节约人力、物力和财力,以最小的费用获取最大的经济效益。
(3)由于市场营销计划规定了在一定时期的目标和策略,使企业各部门之间能协调一致,变成一个有机高效的整体。
二、市场营销计划体系
市场营销计划包括各种计划。按计划期限长短分类,有短期计划、中期计划和长期计划；按机构职能分,有整体计划、部门计划、专项计划等。
一般地说,市场营销计划体系由三个部分组成：战略和目标计划、目标市场计划、整体计划。 战略和目标计划,规定企业在某一时期市场营销活动的总体目标和战略措施。
目标市场计划,规定企业为满足某一保险目标市场而实施的销售计划、人员与组织计划、利润计划等内容,整体计划,根据目标战略计划、长期计划和目标市场计划制定的企业总体经营计划。主要包括整个企业的市场销售计划、资源分配计划、利润计划及为应付意外情况的应变计划等。