工行江西南昌北京西路支行高度重视代理保险业务的发展,充分认识代理保险业务的重要性,任务指标的艰巨性,出台硬性指标考核办法,发动全员,群策群力,力促代理保险业务稳步快速发展。
一、提高认识,深入推进。召开代理保险产品营销专题会议,要求员工充分认识代理保险业务的重要性,各岗位区域通力配合,在防范风险的前提下,将代理保险业务抓牢、抓识,抓紧。
二、沟通营销,主动推广。做好保险产品营销整体规划推广工作,充分发挥导向作用,将银保产品业务的特点突显出来,发挥产品营销主动性,在与客户沟通、营销交流、上下协作上下功夫,增强人脉凝聚力和业产品营销主动性。
三、精准营销,加快进度,每日晨会通报网点前一天营销战果,任务完成进度,随时调整营销策略,做到精准营销,凡是柜面办理存款业务的客户,只要符合要求,都引导做好代理保险业务营销推介工作,切实深入推进产品营销,以求代理保险业务更好、更快发展。
四、强化考核,激化营销。制定统一考核标准,与保险公司合作对银保营销绩效进行双重指标考核,因利势导,发挥员工自身优势,实行百分制评分考核增强员工营销产品责任感,提升员工营销水平。
五、把住风险,合规操作。在做好代理保险产品营销的同时注重业务合规性,加强保险代理业务引导工作,为客户介绍产品时,引导客户,为客户做好充分的解释工作,让客户领悟产品内涵,充分知晓、认识产品,将代理保险业务做到合规、合法经营；积极与保险公司展开配合,以合规经营为准绳来推动代理保险业务发展。
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