×××先生/女士,我们保险公司有一款主打保险产品,月底就要停售,现在可是最后的购买机会……曾经购买过保险的人,恐怕都不会对保险代理人的这番话语感到陌生。
记者26日获悉,保监部门近日出台规定将禁止保险公司借停售进行炒作,防止销售误导。今年5月份,太原市高女士接到保险代理人的电话,称保险公司将于6月停售一款公司的经典产品,每月仅存500多元,就能得到综合全面的保障。这款万能保险即将停售,以后要买就没有这么便宜了。对方在电话中表示。
记者了解到,这种以产品停售为噱头的宣传在过去屡见不鲜,许多消费者也被真真假假的产品停售迷惑了双眼。不过,也正是利用很多消费者担心新产品保费更高、保障不如老产品的心理,很多保险公司把炒停售作为一种经常使用的促销手段。事实证明这是一种非常有效的营销策略。太原市一位资深保险代理人介绍说。
事实上,停售产品本属于保险公司正常的经营行为,经营策略调整、资本市场发生重大变动以及政策法规重新进行修订,都可能引发保险产品批量停售。而且,近年来,太原市多家寿险公司也都有不少产品停售。那么,根据新规,未来如何界定保险公司是否属于炒作停售行为,上述保险代理人认为,关键在于保险公司是否存在误导性、夸大性宣传。监管部门应对此进行监管,并予以处罚。
最后,他提醒消费者在选购保险产品时,绝对不能仅仅听保险推销员的一张嘴,而应当自己仔细看清保险产品的介绍和合同之后再决定是否购买。