公民的保险心理障碍使客观的保险需求难以变成现实的保险需求。目前,我国公民的保险意识比较淡薄,主要表现在： 存在怕吃亏心理,认为保险公司办理保险业务无非是变着法子赚钱,参加保险无便宜可占； 存在侥幸心理,认为自然灾害、意外事故无非是个别现象,只要自己小心防范,就不会招灾惹祸,但是现在社会上意外事故频频发生,我们经常会听到飞机失联、轮船沉陷的不幸报导,因此侥幸心理是万万要不得的； 存在不信任心理,认为保险公司靠不住； 存在唯利自信心理,认为参加保险不如到银行存款划算； 存在迷信心理,把保险看成不吉利的事情,仿佛保了险灾害就将降临。 存在这些心理的人们,往往把理应实现的保险需求,或者转化为不找保险公司找银行,不靠保险靠儿孙,或者顺其自然、听天由命,吞咽各种风险为其所酿制的苦酒。