保险业有很大的潜力，因此我们邀请更多的人加入保险业，与我们一起创业，这个过程称为组织发展。发展组织需要做的第一件事就是增加员工，只有成功地邀请人才加入团队，才能实现后续的转化、保留、突破和培养。在保险招聘期间，我想和大家分享三种特殊的实用技能，毫不夸张地说，学会了可以真正受益一生。
首先，我们可以采取的第一个方法就是收入吸引，晒收入不是为了炫耀，而是为了让它感觉良好。邀请新员工面试，先谈谈家庭琐事，然后切入话题谈收入，如果他在传统行业工作，他的收入增长空间肯定有限。让他用纸记录，记录他过去两年的收入，并对比一下增长的变化，把你过去两年的收入和他比较一下。
很多优秀人才的转型，正正是因为之前的工作收入前景在10分钟就能够算清，这样的涨幅不足以满足他们的需求，而我们就是帮助他们算清楚这笔账，从而让他产生危机感。同样是每天工作8小时，如果我们有多种选择，为什么不选择那个收入更高的呢?古语有云--生于忧患死于安乐，稳定的工资会给我们设限，使我们长期内都不会主动去寻求突破。跟我加入保险行业吧，我不敢保证你一下子就收入翻番，但你只要按我说的方法，肯定会比你现在的收入要好的。这种方法适用于传统行业、收入不是很高，对现状不太满意的工薪阶层。
最后还可以使用自己的亲身经历来调动对方的情绪，讲讲自己以前是怎么不赞成保险的，是什么事情或原因产生了新的认识，如果你想取得好成绩，你必须有自己的“故事”。一个故事不能从一个统一的版本变成另一个版本，必须是一种真实的感觉，这样的描述真的能吸引人。