保险营销目标的确定
在对保险市场细分化的基础上,保险企业根据自己的资源和目标选择一个或几个部分作为自己的目标市场,这样的营销酒动,称为目标营销。
保险市场经过细分以后,保险企业会面对许多不同的子市场,这就需要作出战略决策：一是覆盖多少于市场,选择何种市场覆范战略；二是如何选择最佳的保险目标市场。
市场覆盖战略
一股来说,有三种市场覆盖战略可供保险企业选择：
无差异性营销。即以整个保险市场中的共同部分为服务对象,而不管每个细分市场的差异,只求满足大多数保险消费者的共同需要。如家庭财产长效还本保险的推出,就是迎合了大多数保户伯麻烦,省却每年续保手续的共同性需要。
差异性营销。即在市场细分的基础上,选择多个细分市场作为本企业的目标市场,并针对每个目标市场,分别设计不同险种和营销方案。这种营销战略由于有的放矢,对症下药,故而能扩大销售,提高市场占的率。如在推出长效还本家财险的同时,仍保留了一年期短期家财险,以满足不同收入水平的保险消典者需求。
集中营销。也叫密集性营销,即选择一个或几个子市场作为目标,制定一套营销方案,集中力量争取在这些子市场上占省大量份额,而不是在整个大市场上占有小量份额。这种战略亚能充分满足特定细分市场的需求。