我们常说要做好保险工作，就要有英雄的心态，把它当作一辈子的事业，把自己定位为一个保险企业家，最理想的状态是使保险业成为一个独立的、可持续的企业。在这个过程中，如果组织的发展不能达到一定的规模，就绝对不可能成为一个可持续的企业，一个十余人的团队顶多是个小公司，跟大企业大不一样。
随着中国大陆寿险业几十年的快速发展，组织发展一直是每个公司关注的焦点，保险不重视组织的发展，不管做了多少年，也只能算是这个行业的门外汉。视野不同，看到的东西自然也就不同。当你在组织发展做出一定成绩，再去回看这个行业，自然会得出不一定的结论，不禁感慨：风景这边独好。
组织发展的第一环就是增员，今天咱们老生常谈，讲讲为什么增员大过天，以及增员这件事必须现在、立刻、马上、赶紧去做的几个理由。
增员是好事还是坏事?衡量一件事情值不值得去做，最有效的方法是分析其中的利弊。增员对你来说，是有益还是有害?想清楚了这一点，就有了做事的动机。从公司角度来讲，增员肯定有益，壮大团队的同时也打响了公司品牌，有益;从被增员人角度来讲，他成功找到一份新工作。更重要的是，有了一次非常重要的、体验的机会。
增员有什么好处?为什么我们现在要增员?其实最直接的理由就是收入的激增，这当然不用说。即使你在传统行业工作，普通员工的收入和团队管理层的收入能一样吗?有团队和有人做，收入一天一地。保险团队管理收入为何如此之高?金字塔尖真的很有益。长期从事保险业的人一定会意识到一个问题：竞争越来越激烈，这个行业前途光明，各行各业的人都想做保险。